От технической заявки до готового коммерческого предложения
Где в технических B2B-продажах уходит время менеджеров и инженеров и что измерить до изменений.
Читать разборМатериалы
О бизнес-процессах, эффективности и технологиях
Разбираю, где компании теряют время и деньги и когда технологии действительно меняют дело.
Здесь статьи и подробные разборы: от причины проблемы до цифр после изменения.
Посмотреть примеры решенийЧитать
Статьи
О том, где уходит время, сколько это стоит и что с этим делать.
- 01
Почему AI-проект часто начинается не с AI
Почему проблема AI-проекта обычно не в модели, а в данных, правилах и источниках ответа.
- 02
Где бизнес теряет время квалифицированных специалистов
Как отделить решение эксперта от поиска и сверки — и понять, где его время уходит слишком дорого.
- 03
Когда рост бизнеса начинает требовать слишком много людей
Почему больше заказов почти всегда означает больше бумажной работы — и обязательно ли нанимать следующего человека.
- 04
Как понять, сколько бизнесу стоит ручной процесс
Почему сэкономленные часы не равны сэкономленным деньгам и когда менять всё-таки стоит.
Разборы
Разборы процессов
Кто участвует, где появляется дорогая ручная работа, что измерить и когда менять есть смысл.
От заявки клиента до выполненной работы и документов
Как устроен путь заявки в выездном сервисе и что происходит с бумажной работой при росте.
Читать разборЭто разборы типовых процессов, а не клиентские кейсы.
Технология интересна не сама по себе. Важно, какую проблему она меняет и что это даёт бизнесу.
Есть процесс, который хочется разобрать на практике?
Материалы про общие закономерности. А дальше всё зависит от того, как устроена работа именно у вас.